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4 choses à apprendre des concurrents
Publié le 26/01/2022
La stratégie de référencement et de marketing de votre entreprise est déterminée par l’environnement concurrentiel dans lequel votre entreprise évolue. De plus, elle change et évolue avec le marché au fil du temps. C'est pourquoi la recherche concurrentielle est un élément clé pour toute entreprise. 
Une véritable recherche concurrentielle va bien au-delà de la simple vérification des mots-clés et des backlinks des concurrents.
La plus grande erreur qu'une entreprise puisse commettre est de penser que ses concurrents ne sont que des rivaux directs, c'est-à-dire les entreprises qui offrent les mêmes biens et services au même public.
La vérité, c'est que le marché est bien plus grand, et à mon avis, il est crucial de comprendre les trois niveaux de votre écosystème concurrentiel. 

Vos concurrents directs se sont les entreprises qui vendent les mêmes produits au même public
Disons qu’une citadine comme une Smart Forfour est un concurrent direct d’une Renault Twingo dans les mêmes fourchettes de tarif. 


Vos concurrents secondaires vendent des produits similaires, mais ciblent un segment de prix ou un public absolument différent. 
Par exemple, la Mercedes-Benz Classe S est un produit haut de gamme, en concurrence avec des berlines à petit budget, dont une autre cible clientèles.

Les choses se compliquent avec les concurrents indirects. 
Ce sont des entreprises avec des produits absolument différents, qui, en même temps, résolvent les mêmes problèmes pour l'utilisateur que vous pouvez le faire.
Supposons qu'au lieu d'acheter une voiture, certaines personnes se déplacent en utilisant les transports en commun, le taxi, ou même louent un vélo. Pourtant, ils ont le même problème en commun avec vos futurs clients, c'est le transport, mais pour l'instant, ils choisissent de le résoudre avec un moyen différent.

A RETENIR
Comprendre les différents niveaux de concurrence ne nous donne pas grand-chose en soi, mais c'est crucial pour la poursuite des recherches. 

S'il est probable que les canaux de trafic, les emplacements publicitaires les méthodes de promotion, utilisées par vos concurrents directs fonctionneront également pour vous, il n'en va pas de même pour vos concurrents secondaires. 
Répéter aveuglément leurs méthodes de marketing risque de gaspiller votre énergie et votre budget, car le public ciblé par ces entreprises est différent du vôtre.

Les concurrents indirects, à leur tour, sont une grande source d'inspiration et un moyen d'élargir votre public cible.
Selon le nombre de concurrents présents sur le marché, ils pourraient être classés comme consolidés ou fragmentés.

Une explication s'impose pour mieux appréhender un marché consolidé vs un marché fragmenté.
Un marché est consolidé lorsque plusieurs acteurs plus importants dépassent la majeure partie du marché. Exemple Carglass ou Feu vert

Un marché fragmenté est un marché où de nombreuses petites et moyennes entreprises se font concurrence dans le même secteur commercial ou industriel.
Analyser et comprendre votre public cible sont une évidence absolue.
En savoir plus sur les sources de trafic de vos concurrents est une nécessitée.

Supposons que vos concurrents tirent la plus grande partie de leur trafic des réseaux sociaux. Vous devrez identifier lesquels. (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok...) 
À l'inverse les réseaux sociaux n'apportent que très peu de trafic pour vos concurrents, vous devrez donc rechercher quelles sont les autres sources de trafic, les annuaires, les partenariats ou les campagnes ADS sur les moteurs….
Avant toute chose, vous devez savoir combien de trafic votre entreprise peut obtenir.

Comment analyser et vérifier la part de trafic potentiel avec le référencement ? 

Vous pouvez faire une estimation rapide de vos concurrents directs pour déterminer quels sont les mots-clés qui transforment.

Pour chaque mot-clé, vous devrez alors vérifier :
Le nombre mensuel de recherches
Les pages exactes qui se classent pour ce mot-clé et leur force SEO

A RETENIR
Le potentiel de trafic organique (recherche naturelle) est ce qui vous permet de décider si votre référencement est dans la bonne direction pour votre entreprise. 

Il peut arriver que le potentiel organique soit assez faible, dans ce cas, il peut être judicieux de s'appuyer sur d'autres moyens de promotion payante que sur le référencement.

Dominique ROUSSEL - Directeur Marketing 
 
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