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Comment gérer une campagne publicitaire sur LinkedIn en 5 étapes ?
Publié le 25/02/2021

Commençons donc par le début, Campaign Manager, est la plateforme publicitaire de LinkedIn.

Campaign Manager permet de créer et de lancer des campagnes publicitaires LinkedIn Ads et d’évaluer leurs performances.

Des statistiques visuelles, affichant uniquement les données qui correspondent à vos préférences de recherche et de filtrage.

Un récapitulatif de toutes les actions que génèrent vos campagnes, clics, J’aime, partages, commentaires, abonnements.

Une vue détaillée des catégories démographiques des membres LinkedIn ayant cliqué sur vos publicités, disponible par campagne et par publicité.

Maintenant, que nous y voyons plus clair, que faire pour la suite ?

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Choix des objectifs publicitaire LinkedIn

Étape 1 : choisissez votre objectif.

L’objectif choisi déterminera l’expérience de création de votre campagne.

Notoriété : Notoriété de la marque

Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos

Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures

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Choix des critères de ciblage LinkedIn

Étape 2 : sélectionnez vos critères de ciblage.

Vous avez le choix parmi plus de 20 catégories d’attributs d’audience telles que :

- Taille de l’entreprise
- Nom de l’entreprise
- Écoles
- Centres d’intérêt
- Groupes
- Compétences
- Poste
- Niveau hiérarchique
Et plus...

Bon à savoir :

Le ciblage est un élément primordial de toute campagne publicitaire réussie, il conditionne en grande partie vos taux d’engagement et de conversion.

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Choix du format de publicité LinkedIn

Étape 3 : sélectionnez votre format de publicité LinkedIn

Pour créer vos campagnes publicitaires, vous avez le choix entre du Sponsored Content, des Messages Ads, du Dynamic Ads ou du Text Ads, séparés ou ensemble.
Le Sponsored Content apparaît directement dans le fil d’actualité des professionnels LinkedIn.
Il se décline en trois formats différents : Single Image Ads, Video Ads et Carousel Ads.
Vous pouvez cibler des audiences de qualité à l’aide de données uniques précises et fiables, issues des profils.
Présenter des publicités natives à une audience hautement engagée dans un fil d’actualité professionnel sur ordinateur et mobile
Attirer des leads, renforcer la notoriété de votre marque et nurturer des relations clés à toutes les étapes de votre cycle de vente

Les Message Ads vous permettent d’atteindre vos prospects dans la messagerie LinkedIn où se déroulent les échanges professionnels.
Vous pouvez envoyer des messages directs à vos prospects pour les inciter à agir avec vous.
Obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec le traditionnel marketing par e-mail.

Les Dynamic Ads utilisent les données du profil LinkedIn du prospect, notamment sa photo, le nom de son entreprise et son poste, pour personnaliser les publicités.
Trois formats au choix pour favoriser l’engagement :
Follower Ad : faites la promotion de votre page LinkedIn ou de votre page Vitrine.
Spotlight Ad : générez du trafic sur le site web ou incitez les visiteurs à passer à l’action en leur proposant de s’inscrire à un événement ou en leur présentant un nouveau produit.
Jobs Ad : augmentez le nombre de candidats pertinents en personnalisant les publicités vues par les meilleurs talents.

Les Text Ads sont des publicités simples, efficaces, attrayantes, facturées au coût par clic (CPC) ou au coût par impression (CPM).
Avec les Text Ads, vous pouvez :
Créer facilement vos propres publicités en quelques minutes Adapter vos messages aux professionnels que vous souhaitez atteindre payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression.

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Choix du budget et du calendrier LinkedIn

Étape 4. Définir votre budget et votre calendrier

Vous devez définir votre budget et le calendrier de votre campagne.Le budget peut-être journalier ou le temps de la campagne

Exemple, budget journalier de 25,00 €/jour pendant 10 jours ou bien une campagne de 7 jours pour la somme totale de 350 €.

Trois options se présentent à vous :

Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes à l’aide des Message Ads. Vous payez uniquement pour chaque message remis.
Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé dans les campagnes impliquant une action, comme la génération de leads ou l’inscription à un événement ou du trafic vers votre site.
Le coût par impression (CPM) est à privilégier pour les campagnes visant à gagner en notoriété.

Maintenant que votre campagne est active passons à la dernière étape.

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Mesurez vos résultats publicitaires sur LinkedIn

Étape 5. Mesurez les résultats.

Les actions sont le fait des membres LinkedIn qui interagissent avec votre contenu.
Suivez l’ensemble des impressions, des clics, des actions sociales et du budget de votre campagne.

En vous appuyant sur ces données, vous pouvez modifier vos publicités, affiner votre ciblage, ajuster votre budget, ainsi qu’activer et désactiver les variantes publicitaires selon les performances.

Spécialiste du SMA (social media advertising), notre agence vous accompagne dans l’élaboration, la mise en place, le suivi et l’amélioration de vos campagnes publicitaires.

Qu’est ce que le social media advertising (SMA)?

Le SMA désigne l’ensemble des actions de diffusions publicitaires (payante) de contenus sur les différents réseaux sociaux.(Facebook ADS, Linkedin ADS, Twitter ADS, Pinterest ADS, Instagram ADS…)

Le SMA devient un incontournable de toute stratégie de communication et d’acquisition en ligne.

Dominque ROUSSEL - Directeur Marketing
Vous voulez en savoir plus sur notre méthode d'approche de campagnes Social média ADS
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