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Les astuces et les bonnes pratiques Linkedin ADS
Publié le 26/03/2021
Actualité de Coming Web

Comment atteindre votre audience pour tisser des relations avec des professionnels importants pour votre entreprise ?
 

Tout simplement en passant par le "Sponsored Content" (contenu sponsorisé) Pour votre contenu sponsorisé, vous devrez établir de bonnes pratiques comme :
Adopter un titre court ne dépassant pas les 150 caractères, vous aurez davantage d'interaction sur votre publicité.
Évitez de faire une description trop longue au risque, quelle soit tronqué pour la version ordinateur. 70 caractères et une bonne longueur.
Éviter des images miniatures dans votre post. La taille de votre image devrait faire au moins 1200 x 627 pixels.
Votre taux de clics sera supérieur votre image (CTR)

Ce n'est pas le tout, mais pour que votre annonce soit rentable, pensez à ajouter un CTA (call-to-action) un lien vers une page de votre site, une action à en savoir plus ou bien demander un devis ou autre...

Attention au ciblage de votre audience.
Un ciblage trop précis risque de limiter votre audience. À vous de l'ajuster suivant vos objectifs.

Si vous utilisez pour vos publicités Linkedin, le "Sponsored Messaging" (message sponsorisé) qui consiste à envoyée directement dans la messagerie de votre prospect votre message publicitaire.

C'est un moyen efficace d’atteindre votre cible, mais vous devrez établir de bonnes pratiques comme :

Adaptez votre message à votre objectif pour générer des leads ou pour inviter des prospects à un événement ou un webinaire.
Les idées sont infinies donc, à vous de voir quel message vous voulez faire passer et quels sont vos objectifs.
Pensez à vous présenter dans votre message, et pourquoi vous les contactez.
Pensez à votre photo de profil, quelle soit visible de tous et qu'elle vous représente.
Pensez à adopter un ton aimable, chaleureux et surtout décontracter.
Surtout, ne mettez pas de CTA (call-to-action) négatif comme "si vous n'êtes pas intéressé" ou "si ce n'est pas pour vous, ne cliquez pas"... Toujours un CTA clair et positif.

Si vous utilisez les publicités "Text Ads" (annonces textuelles) vous pouvez créer des enchères CPC (coût par clic) ou CPM (coût par impression) pour contrôler vos dépenses.

Pour tirer le meilleur parti de ce format d'annonces textuelles, vous devrez établir de bonnes pratiques comme :

Créez des visuels originaux disponibles en plusieurs tailles et formes (carrées, horizontales et lien texte long).
Vous adressez directement auprès de votre audience cible.
Créer des titres qui attirent l'attention de votre auditoire.
Créer un CTA (call-to-action) fort, comme “Demander notre brochure maintenant” ou “Prendre rendez-vous un expert”.... À vous de voir, les possibilités sont infinies.

Si vous utilisez les publicités vidéo sur Linkedin, celle-ci vous permet de cibler une audience professionnelle de manière efficace.

Pour tirer le meilleur parti de ce format de publicité vidéo, vous devrez établir de bonnes pratiques comme :

Choisir un objectif compatible avec votre campagne vidéos, notoriété de la marque, considération ou conversion.
Pour renforcer la notoriété de la marque, vous pourrez par exemple raconter l'histoire de celle-ci entre autres.
Pour la considération et obtenir des vues de vidéo, misez sur le coût par vue (CPV)
Pour la conversion, vous pourrez présenter une démo de votre produit, mettre en avant un aperçu de votre événement ou webinaire entre autres. 
À savoir que les 10 premières secondes de votre vidéo sont cruciales pour votre audience.
Garder l'attention de votre audience avec du storytelling visuel.
Créer des sous-titres, car de nombreux utilisateurs regarderont votre publicité sans le son.
Pensez à vos titres et vos descriptifs pour que votre audience comprenne plus facilement votre message.
Comme toujours, pensez à ajouter un CTA (call-to-action) pour que votre audience puisse montrer son intérêt.

Si vous utilisez les publicités Carrousel Ads de LinkedIn, celle-ci vous permet de raconter une histoire interactive à votre audience pour l’inciter à réaliser une action. 
Pour rappel, une publicité Carrousel est une suite de plusieurs images avec du texte sous chacune d'elles et un ou plusieurs liens Urls.

Pour tirer le meilleur parti de ce format de publicité Carrousel Ads, vous devrez établir de bonnes pratiques comme :

identifier et choisir votre ou vos objectifs, les campagnes Carrousel Ads ont toutes en commun les objectifs suivants comme ; renforcer la notoriété de la marque ou augmenter les visites de votre site ou bien générer des Leads.

Pour renforcer la notoriété de la marque, vous pourrez par exemple raconter l'histoire de celle-ci entre autres.
Augmenter les visites de votre site pour la considération.
Pour la conversion, vous pourrez mettre en valeur plusieurs produits ou service entre autres.
Captez et gardez l’attention de votre audience avec du storytelling visuel.
Choisir des éléments graphiques de bonne qualité pour attirer votre audience.
Inclure un message et un CTA (call-to-action) clairs dans chaque description des "cartes" (images) de votre carrousel.
Vous avez des supports existants, réutilisez-les en regroupant les contenus ayant un thème similaire ou en fractionnant celui-ci en une série de cartes (images) pour votre carrousel.
C'est votre première publicité Carrousel Ads, commencez par trois à cinq cartes, puis essayez d’en ajouter d’autres progressivement.
Pensez à tester différents agencements pour les cartes de votre carrousel, et optimisez-les selon les résultats obtenus.
Dans le cas ou vous, racontez une histoire, placez la publicité ou le CTA (call-to-action) principal sur la dernière carte pour encourager votre audience à consulter l’intégralité de votre carrousel.

Si vous voulez utiliser les publicités automatiquement personnalisées "Dynamic Ads" de LinkedIn, elles permettent d’atteindre des leads en affichant des publicités dans la colonne de droite en fonction des informations de leur profil.

Pour tirer le meilleur parti de ce format de publicité Dynamic Ads, vous devrez établir de bonnes pratiques comme :

Choisir le format suivant vos objectifs.

Élargissez votre audience et obtenez davantage d’abonner avec le format "Follower Ads"
Partagez des infos exclusives et des contenus engageants avec votre audience cible avec le format "Spotlight Ads".
Attirez plus de candidats pour vos offres d’emploi avec le format  "Job Ads".
Générez automatiquement des leads quand les utilisateurs téléchargent vos contenus avec le format "Content Ads"
Activez l’option qui permet d’afficher la photo de profil de votre cible dans la publicité.
Choisissez des modèles prédéfinis qui contiennent des macros pour afficher les informations de votre cible comme le nom et prénom la photo de profil utilisateur.
Pensez à intégrer un message clair et un CTA call-to-action.
Excluez vos abonnés actuels de votre campagne publicitaire pour être sûr d’obtenir de nouveaux leads pour les Follower Ads.
Essayez d’ajouter une image d’arrière-plan personnalisée pour donner plus d’impact visuel à vos publicités pour les Spotlight Ads.

Dominique ROUSSEL - Directeur Marketing
Lire aussi : Comment gérer une campagne publicitaire sur LinkedIn en 5 étapes ?
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